Indstilling af priser for de varer, du sælger, kan være udfordrende. Mens online-steder som Etsy giver dig mulighed for at sælge dine varer, er det stadig op til dig at prise dine produkter effektivt. Der er ingen perfekt metode til at prissætte dine Etsy-produkter, men der er ting, du kan og bør tage hensyn til, når du fastsætter dine priser. Her er nogle ting at overveje.

Steps

  1. 1 Vær opmærksom på Etsys regler vedrørende prissætning. Etsys Dos and Don'ts sektion dækker Etsys regler for prissætning af produkter, der sælges på sit websted. Selv om Etsy giver dig stor breddegrad i, hvordan du prissætter dine produkter, er der et par regler, du skal følge:
    • Priserne skal være rimelige for de nævnte varer; prisen bør kun afspejle varen, der er angivet. (Forsendelsesomkostninger betragtes som adskilt fra prisen, men skal også være rimelige for de solgte varer.)
    • Priser bør ikke være et forsøg på at undgå Etsy's gebyrer for notering af varen, som f.eks. At notere et emne til salg til mindre end den faktiske købspris.
    • Priserne bør ikke være kunstigt høje for at holde varen fra at blive solgt.
    • Â "Brugerdefinerede ordre" -elementer skal listes med en fast købspris. Hvis der er faktorer, som vil påvirke prisen, f.eks. Forskellige størrelser eller tøjtyper, skal hver variant have sin egen fortegnelse med den angivne pris.
  2. 2 Undersøg dine omkostninger. Hvordan du pris på dine Etsy-produkter, skal give dig mulighed for at tilbagebetale de omkostninger, du pådrager dig ved at lave dem, eller kostprisen. Omkostningerne nedbrydes til direkte, indirekte og lønomkostninger.
    • Direkte omkostninger omfatter omkostningerne til de materialer, du plejede at gøre varen, omkostningerne ved emballage, gebyrer for at liste det på Etsy og gebyrer til PayPal for at håndtere modtagelse af betaling for varen.
    • Indirekte omkostninger omfatter omkostningerne ved udstyr, der bruges til at gøre varen, såsom et vævevæv eller lejetid i et mørkestue eller optagestudie.
    • Arbejdsomkostninger er timeprisen du regner med, din tid er værd. Arbejde bør omfatte hele tiden til at gøre varen, herunder tid på at arbejde på varen, mens du laver noget andet, såsom at sidde i en læge venterum eller se fjernsyn. Arbejde bør også omfatte klokkeslættet med at forberede varelisten på Etsy, udvikle din marketingplan og sende varen til kunden.
  3. 3 Identificer dine målkunder. Du kan måske vide, hvad du vil betale for de produkter, du laver, hvis en anden sælger dem, men du kan ikke være det, der ligner de mennesker, der rent faktisk vil købe dem. Hvis du kan identificere, hvilke kunder der er villige til at betale mere for dine kreationer over masseproducerede versioner, kan du prise dine varer i en rækkevidde, de er villige til at betale, og som vil tjene dig tilbage dine omkostninger plus en fortjeneste.
    • Når du har identificeret dine målkunder, skal du markedsføre dem effektivt for at retfærdiggøre din pris i deres sind. Du kan skrive varebeskrivelser, der beskriver din kreative proces generelt eller specifikt hvad der var med til at gøre varen, eller du kan fortælle dem, hvad der gør varen til en-of-a-kind og hvordan de vil føle sig speciel at eje.
    • Se på de prisklasser, dine kunder sandsynligvis vil bruge, når de køber gaver til venner. Det er muligt at tabe på salget ved at prissætte dig selv enten for lavt under det mindste beløb, dine kunder ønsker at bruge eller for højt over det maksimale. Kunder tænker ofte på målpriser i almindelige tal som $ 25 eller $ 50, i stedet for offbeat priser som $ 22 eller $ 52.
  4. 4 Se på, hvad din konkurrence gør. Se, hvordan andre, mere erfarne, Etsy-forhandlere med varer af samme kvalitet som din pris på deres produkter. Deres priser skal være i overensstemmelse med hvad du regner med, din pris skal være baseret på, hvad det koster dig at gøre det. Hvis det ser væsentligt lavere ud, skal du se, hvad du kan gøre for at sænke din pris for at gøre varen eller udtrykke i dine beskrivelser, hvad med dine varer retfærdiggør en højere pris end dine konkurrenter.
    • Se på priser for massemarkedsversioner af dine varer, hvis sådanne findes. Du ønsker ikke at konkurrere med disse priser, men du kan bruge dem til at udrydde en af ​​dine konkurrenter, hvis pris er for tæt på massemarkedsprisen fra din evaluering.
  5. 5 Tænk på en engrospris, før du nærmer dig en grossistaftale. Hvis du sælger, hvad du synes, vil være et populært emne, forvent at blive kontaktet af en person, der ønsker at købe fra dig i bulk til en rabat på mellem 30 og 60 procent. Du vil tjene mere fortjeneste pr. Vare, der sælges af detailhandel, men du kan sælge nok varer på en engrossalgsordning, der svarer til eller overstiger overskuddet.
    • Hvis du normalt sælger en vare, der koster dig $ 20 for at gøre for $ 50 detailhandel, er din fortjeneste pr. Varen sælget $ 30. Hvis nogen placerer en ordre, der beder om en 50 procent pr. Vare engrosrabat, vil engrosprisen være 25 dollar, og din fortjeneste pr. Vare bliver kun 5 dollar. Du bliver nødt til at sælge seks varer engros for at gøre samme fortjeneste, du ville gøre at sælge en vare detailhandel.
    • Nogle sælgere hæver deres detailpris, så de kan gøre et acceptabelt overskud på en engrosrabat. I eksemplet ovenfor, hvis varen koster $ 25 for at gøre i stedet for $ 20, ville en 50 procent engrosrabat på en forhandlingspris på $ 50 betyde, at du slet ikke ville vinde, uanset hvor mange varer du solgte. Hævelse af detailprisen til $ 55 ville give dig en $ 2,50 pr. Vare fortjeneste på en 50 procent engrosrabat.
  6. 6 Overvej en bundtpris for at sælge relaterede varer sammen. Hvis du byder på en nedsat totalpris for to eller flere genstande, der sælges sammen, eller tilbyder en gratis vare ved køb af en eller flere relaterede varer, kan du opmuntre folk, der værdsætter et element i bundtet mere end et andet for at købe hele bundtet, eller det kan forenkle en vanskelig købsbeslutning.
    • Bundling fungerer bedst, når de bundtede varer logisk går sammen, som f.eks. En babys onesie og bib eller kvinders sko og tilsvarende pung.