Vi har alle brug for lidt hjælp nogle gange. For at få den hjælp, vi har brug for, skal vi være effektive til at overtale andre. Ved at bruge effektive taleværdier ved at engagere sig i aktiv lytning og ved at skabe effektive forhold på forhånd, kan vi skærpe vores overbevisende evner og overbevise enhver om at gøre, hvad vi har brug for dem til. Disse færdigheder kan også skabe tillid og forberede dig på kompetent ledelse.

Metode En af tre:
Taler effektivt

  1. 1 Fortæl en god backstory. Folk er tvunget af personlige historier. Når du beder om noget, start i begyndelsen og fortæl en sammenhængende fortælling. Hvorfor spørger du om dette? Hvad er de følelsesmæssige og / eller personlige elementer bundet til dette behov? Deling af denne information vil betydeligt forbedre dine overtalelsespunkter.[1]
    • Generelt, bare fortæl sandheden! Du har ikke overgået denne mulighed eller udviklet dette behov ud af tynd luft. Fortæl historien om hvordan du ankom her.
    • Det er ok at tilføje noget drama til historien. Hvilke forhindringer har du overvinde? Hvad fortsætter med at stå i vejen? Hvordan har din lidenskab, omhu eller street-smarts tilladt dig at udholde?
  2. 2 Brug ethos, patos og logoer. Ifølge Aristoteles er der tre søjler af retorisk overtalelse. Disse er etos (en højttalers troværdighed), patos (følelsesmæssige appeller) og logoer (appellerer til logik). Når du snakker med den person, du forsøger at overbevise, skal du inkludere oplysninger om din troværdighed, give et logisk argument og finde en måde at trække på deres hjertestreng.[2]
    • Forklar dine legitimationsoplysninger. Hvor længe har du arbejdet i et givet felt eller undersøgt en bestemt investeringsmulighed? Dette taler til din etos.
    • Udsæt hvad du behøver logisk. Hvordan kan dette være en fordel for dem såvel som for dig? Dette vil være et logos-baseret argument.
    • Prøv at få dem følelsesmæssigt investeret. Hvad ville det betyde for dig, hvis de skulle hjælpe? Dette er en appel til patos.
  3. 3 Sæt din anmodning i den rigtige rækkefølge. Almindeligvis har vi en tendens til at prøve og sød snakke med den person, vi anmoder om noget fra. Desværre har dette ofte den modsatte virkning: at gøre dine venlige ord virke ubehagelige. I stedet kom lige ud og spørg efter hvad du vil, og så sig et par gode ting.[3]
    • I stedet for at sige: "Hej! Jeg har ikke set dig så længe. Tillykke med alt hvad du har oplevet! Det ser alt godt ud. Forresten undrer jeg mig over, om du vil kunne hjælpe med et projekt. "
    • Prøv det på denne måde: "Hej! Jeg undrer mig over, om du kan hjælpe mig med et projekt. Jeg har ikke set dig så længe. Tillykke med alt hvad du har oplevet! Det ser alt godt ud. "
    • Brug det andet format overraskende gør dig til at virke mere oprigtig.
  4. 4 Lad dem ikke træffe en beslutning. Generelt kan folk ikke lide at træffe beslutninger. Selv enkle valg kan være stressende. Så giv ikke den person, du overtaler et overskud af muligheder. Bare spørg efter hvad du har brug for så direkte som muligt og gør det nemt for dem at sige ja.[4]
    • For eksempel, hvis du vil have nogen til at hjælpe dig med at flytte ind i en ny lejlighed, skal du blot fortælle dem datoen, klokkeslættet og præcis hvad du har brug for fra dem.
    • Du kan blive fristet til at tilbyde fleksible flytider, fleksible tider eller andre overnatningssteder, men ironisk nok er disse større beslutninger mere tilbøjelige til at forårsage stress og påvirke dem til at sige nej.
  5. 5 Tale bekræftende. Folk reagerer mest effektivt på deklarative, positive udtalelser. Dans ikke rundt, hvad du vil sige. Giv klare retninger og afgiver bekræftende erklæringer.[5]
    • I stedet for at sige, "Tøv ikke med at ringe til mig", skal du sige, "Ring til mig på fredag."

Metode To af tre:
Lytte effektivt

  1. 1 Start med lille snak. Begynd din overbevisende samtale ved at have en venlig samtale med den person, du gerne vil overtale. Dette kan bidrage til at bryde isen og skabe en afslappet atmosfære. Folk vil blive bedre overbevist, når de er afslappet.
    • Prøv at vide lidt om deres liv. Brug dette som et hoppepunkt. Kan du spørge om den datter, der for nylig var gift, det nye hjem eller den nylige præstation?
    • Stil spørgsmål. Hvis de siger: "Jeg har tænkt på at tage en ferie," spørg dem, hvor de gerne vil hen. Bed om flere detaljer om dette sted.
  2. 2 Lyt til kropssprog. En nem måde at skabe et følelsesmæssigt band på er at matche den anden persons kropssprog. Vær opmærksom på, hvad de gør med deres krop og spejler disse udtryk. Sproget kropssprog er en ikke-verbal måde at sige, "Vi er ligesindede."[6]
    • Hvis de smiler, skal du smile.
    • Hvis de læner sig ind, skal du læne sig ind.
    • Hvis de optager masser af plads med deres krop, gør din krop også større.
  3. 3 Lyt mere end du taler. Folk nyder at snakke mere, end de nyder at lytte. Ved at lytte mere end du taler, kan du få din person til at åbne sig og føle sig tilpas. Jo mere de taler, desto mere afslører de vigtige detaljer om sig selv - som hvad der er vigtigt for dem eller hvad de tror - der kan hjælpe med overtalelsen.[7]
    • Undgå at sprede samtalen tilbage til dig selv for hurtigt. Hvis de taler om en ferie, skal du ikke straks hoppe ind for at beskrive ferien du ville kan lide at have.
    • Spørg opfølgende spørgsmål, og lyt opmærksomt på svarene.
    • Vær særlig opmærksom på de kraftfulde adjektiver, de bruger. Hvis de siger noget er "fantastisk" eller "vidunderligt", indikerer det noget, de har lidenskab om.[8]
  4. 4 Brug "fill-in-the-blanks"."Nogle gange, når du spørger nogen et direkte spørgsmål, kan det udløse følelser af at være på stedet.For at undgå denne følelse skal du blande udfyldte stil forespørgsler med traditionelle spørgsmål.[9]
    • I stedet for at spørge, "Hvordan ville du føle om at købe en ny bil?" Prøv at sige, "Hvis du skulle købe en ny bil, ville du føle ..."
    • Tillad dem at afslutte denne sætning for dig.
  5. 5 Flyt samtalen til "behov"."Helt sikkert styre samtalen mod behov. Forhåbentlig ved at lytte til dem, har du allerede konstateret lidt om, hvad de kan lide eller hvad de er interesserede i. Brug denne" behov "del af samtalen for at bestemme, hvordan du kan hjælpe dem, så at de vil hjælpe dig.[10]
    • Du kan f.eks. Spørge: "Hvad kan gøre din dag glatere?"
    • At dele et eget behov kan bede dem om at tale om deres egne behov. Man kunne sige: "Jeg ville ønske, at min investeringspartner ville lytte til mine ideer" for at finde ud af, om der er nogen interpersonel mangel i deres liv.

Metode Tre af tre:
Indstilling af scenen

  1. 1 Vælg den rigtige person til at overtale. Chancerne er, at der er et par forskellige mennesker, der kunne give dig det, du vil have. Hvordan ved du, hvilken man skal overtale? Den bedste person vil være den med hvem du allerede har den stærkeste personlige forbindelse, som er det bedste sted følelsesmæssigt og / eller som måske også har brug for noget fra dig. Mål for to ud af tre af disse betingelser.
  2. 2 Vent til efter frokost. Folk er mere tilbøjelige til at være åbne og hjælpsomme, hvis de ikke er sultne. Sult kan røre op angst, spænding og negative følelser. Tillad din overtalelse at være mest effektiv ved at planlægge din samtale til at ske lige efter frokosten.[11]
  3. 3 Hjælp dem, så de hjælper dig. Gensidighed bygger tillid og styrker relationer. Hvis du ved, vil du spørge nogen om en stor tjeneste, bane vejen ved at hjælpe dem ud over tid. Hvis du ser dem der har brug for hjælp, vær den første til at gå op. Selv hjælpe dem med en lille opgave, som f.eks. At transportere en tung genstand eller vaske opvasken, kan du sætte dig i deres gode gracer og placere dig som en god kandidat til en fremtidig begunstigelse.[12]
  4. 4 Vælg det rigtige miljø. Undersøgelser har vist, at folk er mere tilbøjelige til at være "business minded" (sparsomme, egoistiske og / eller aggressive) i forretningsmæssige omgivelser. Du kan lede nogen mod en mere generøs stemning ved at ændre placeringen. Prøv at tale med dem i en kaffebar, restaurant eller privat hjem, snarere end over en konferencebord.[13]
  5. 5 Øv hvad du vil sige. Hvis du vil være overbevisende, skal du virke som om du ved hvad du taler om. For at komme over som selvsikker skal du udøve dine vigtige taler før tiden. Hvis det er muligt, vil det være nyttigt at øve din samtale med en anden person. Hvis ingen er til rådighed, kan det også være godt at praktisere i et spejl.[14]