At kunne lande arbejde kontrakter kan bestemme succes eller fiasko i din virksomhed. Udover at skrive et godt forslag, skal du være dygtig til at kende indgange og outsourcing af kontraktprocessen, se på de rigtige steder for muligheder og skelne din virksomhed fra resten. Brug disse tips til at lande en kontrakt for din virksomhed.

Steps

  1. 1 Partner med andre, der har succes ved landingskontrakter. Det giver ikke kun arbejde til din virksomhed, men partnerskab med andre organisationer, der har erfaring i den kontraherende verden, kan hjælpe dig med at lære mere om landing af en kontrakt. Overhold processen og kravene, så du kan arbejde hen imod landing af din egen kontrakt i fremtiden.
  2. 2 Ved, hvor man skal kigge efter kontrakter.
    • Tjek det føderale offentlige clearinghus til åbne kontrakter. Find oplysninger på www.fedbizopps.com. Databasen indeholder en liste over alle kontrakter, der er tilgængelige og åbne for bud og forslag. Grundlæggende oplysninger om kontrakten, kravene og ansøgningsprocessen er tilgængelige.
    • Kontakt din statsregering for tilgængelige kontrakter. Ligesom den føderale regering har statlige agenturer arbejde til rådighed for entreprenører.
    • Netværk lokalt med dine lokalsamfund, virksomheder og nonprofitorganisationer for at lære om tilgængelige kontrakter.
  3. 3 Skelne dig selv fra andre virksomheder
    • Identificer dig selv gennem dine kvalifikationer og erfaringer. Opret et slogan, der angiver det antal år, du har været i erhvervslivet eller giver et resumé af dine kvalifikationer. Tillad din ekspertise at identificere dig.
    • Differentier din virksomhed som et minoritets ejet selskab. Udnyt din arv som et mindretal, hvis det er relevant, for at identificere din virksomhed. Mange organisationer og regeringen foretrækker at drive forretning med et minoritetsejede selskab.
    • Markedsfør din virksomhed som en kvinde-ejet virksomhed. Kvindeejede virksomheder oplever en stigende tendens i forretningsgodkendelse, og regeringen forsøger at arbejde sammen med kvindeejede virksomheder, når det er muligt.
    • Introducer din virksomhed som en veteran-ejet virksomhed. Mange virksomheder foretrækker at give deres forretningskontrakter til veteraner.
  4. 4 Gennemgå alle kontrakter, så dit forslag er så klart og præcist som muligt.
    • Få hjælp fra offentlige myndigheder som førstegangsansøger. Offentlige agenturer har repræsentanter, der bistår med indkøb af kontrakter for nye ansøgere. Deres bistand kan give dig proceduremæssig hjælp, klare forklaringer på de kontraktmæssige behov og eksempler på tidligere godkendte forslag.
    • Deltage seminarer givet af offentlige myndigheder eller virksomheder, der ofte har kontrakter til rådighed. Disse seminarer viser ofte til deltagerne, hvilken type indhold der kræves for forslag, sammen med de oplysninger, der ikke behøver at medtages.
    • Undersøg tidligere accepterede forslag. Mønster dit forslag efter succesfulde. Hvis det er muligt, brug et lignende vellykket forslag som din skabelon, og udfyld dine egne relevante oplysninger.
    • Giv klare analyser som svar på hvert spørgsmål eller kategori for dit forslag.
  5. 5 Fortsætte ubestemt muligheder. Hold dit navn på en stabil liste over potentielle entreprenører med virksomheder, der regelmæssigt har projekter til rådighed. Lad virksomhederne vide, at du har den ekspertise, evner og ressourcer, der er nødvendige for at fuldføre potentielle projekter, de måtte have i fremtiden.