Måling virksomhedens vækst er nødvendig, hvis du vil bestemme succesen for enhver virksomhed, herunder din egen. Der er en række måder, hvorpå du kan måle virksomhedens vækst og ikke "bedste måde" at gøre det. For at få nøjagtige resultater skal du implementere konsekvente metoder, der evaluerer alle områder af virksomheden, fra interne faktorer til eksterne. Overvej følgende trin, hvis du vil måle virksomhedens vækst

Metode En af fire:
Indstilling af vækstmål

  1. 1 Udsæt virksomhedens mål, så du kan bestemme fremskridt. Hvis du har mål at mødes, har du ikke kun noget at stræbe efter, men du har noget at måle imod. Når du fastsætter dine mål for din virksomhed, skal du ikke sætte dig selv op for at mislykkes. Vær realistisk om, hvad du kan opnå, så du kan lykkes med at opnå det. På samme måde må du ikke sænke dine forventninger, så du nemt kan nå dine mål. Sæt mål, der er både realistiske og udfordrende.
    • Mål kan omfatte målsætninger som øget markedsandel eller fastholdelse af flere kunder.[1]
    • Overvej at opdele dine mål i kortsigtede og langsigtede mål, der henviser til mål, der kan opnås i løbet af et år, og de opnåelige i henholdsvis over et år.
    • En god måde at kontrollere dine mål på er at gøre dem i overensstemmelse med forkortelsen SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-Bound).
  2. 2 Sammenlæg en forretningsplan, så du bliver på rette spor. Din forretningsplan skal afspejle de mål, du har for din virksomhed, samt de metoder, du planlægger at anvende, når du forsøger at nå dem. Når du måler virksomhedens vækst, vil du konsultere din forretningsplan for ikke kun at se, om du har formået at nå mål, men også bekræfte, at du har fulgt den plan, du har angivet for din virksomhed.
    • Om nødvendigt sammensæt yderligere metoder til måling af de vækstvariabler, du har valgt. Disse såkaldte key performance indicators (KPI'er) kan måles fra regnskaber, salgstal eller andre kilder, som du mener er nødvendige for at vurdere virksomhedens vækst.[2]
  3. 3 Leje en ekstern kilde til at hjælpe dig med at måle virksomhedens vækst. Denne eksterne service vil komme ind og evaluere din nuværende forretning. At have en ekstern konsulent se på din organisation kan give dig et nyt perspektiv, der kan identificere problemer, du måske har savnet. Konsulenter er særligt nyttige til at bruge regnskabsmæssig eller statistisk analyse til at måle væksten af ​​specifikke forretningsmæssige statistikker.[3]
    • Vær opmærksom på, at selv den bedste statistiske analyse nogle gange overser grundlæggende ledelsesmæssige problemer, der kun kan løses af virksomhedens ledelse.
  4. 4 Benchmark din virksomhed mod konkurrenter. Vækst er vigtig i din virksomhed, men måling af vækst i forhold til konkurrerende virksomheder bestemmer din succes i branchen. Hvis du forbedrer dit omdømme på markedet, vil du i sidste ende tiltrække flere kunder og øge væksten i virksomheden.
    • Hvis dine konkurrenter er børsnoterede selskaber, vil du være i stand til at finde de tal, du har brug for i deres årsrapporter, som ifølge lov skal offentliggøres på deres hjemmesider.
    • Du kan muligvis finde det, du har brug for i presserapporter, handel med publikationer eller mediedækning vedrørende dine konkurrenter.[4]
    • Når du beregner præstationsforhold, skal du sammenligne dem med industrielle gennemsnit, forudsat at du er i stand til at finde dem. Prøv at søge online for forskning i din branche.[5]

Metode To af fire:
Måling af driftsvækst

  1. 1 Vurder din kundebase og afgøre, om det er steget. Ikke alene leder du efter flere kunder, men du skal se bedre kvalitetskunder. Din kundebase skal bringe mere profit. Det betyder, at du søger at få gentagne kunder og opbygge kundeloyalitet.
    • Kundernes værdi måles ofte som kundens levetidsværdi (CLV). Dette tal beregnes ved at multiplicere den gennemsnitlige salgsværdi ved antallet af gentagne transaktioner og derefter multiplicere den samlede værdi med den gennemsnitlige tilbageholdelsestid for hver kunde.[6]
    • Resultatet af CLV-beregningen bør registreres regelmæssigt, og virksomhederne bør søge at øge det ofte.
    • Dette kan måles ved kundeundersøgelser, købsanalyse eller ved øjeblikkelig tilbagemelding ("er det første gang du handler hos os?"). Systemer skal implementeres for at måle disse variabler.[7]
  2. 2 Beregne omsætningsvæksten. Omsætningsvækst er en af ​​de enkleste måder at måle virksomhedens vækst over en periode på. Væksten måles typisk ved anvendelse af den sammensatte årlige vækstrate (CAGR). Denne beregning er særlig nyttig til opsummering af væksten over længere tidsrammer, som 5, 10 eller 20 år.[8]
    • CAGR ligningen er som følger: CAGR = slutværdi divideret med startværdi gange 1 over antal perioder mindre 1 eller (FV / SV) 1 / n-1.
    • Begyndelsesværdien her ville være omsætning i det første år i det interval, der beregnes, og slutværdien ville være omsætning i det sidste.
    • For en længere forklaring på, hvordan man beregner CAGR, se hvordan man beregner den sammensatte årlige vækstrate.
  3. 3 Beregn arbejdsstyrkens vækst. Hold øje med nye lejemål for året og sammenlign dem med tidligere år. Et voksende selskab bør fortsætte med at ansætte nye medarbejdere, da det udvides. Du kan også udtrykke dette tal som en procentdel ved at dividere antallet af nye lejemål om et år af det samlede antal medarbejdere i begyndelsen af ​​det pågældende år.
  4. 4 Find din markedsandel vækst. Markedsandel er en virksomheds andel af den samlede værdi af deres givne industri. Det beregnes ved at dividere selskabets samlede indtægter med de samlede indtægter i en branche over en periode af selskabets omsætning i samme periode. Denne periode kan være kvart, et år eller flere år.
    • Væksten kan bestemmes ved at beregne virksomhedens markedsandel i flere forskellige perioder og søge vækst eller krympning i selskabets markedsandel.[9]
    • Hvis du for eksempel undersøger et firma på et 1 milliarder dollar marked, og at virksomheden havde en omsætning på 150 millioner dollars i 2014 (15 procent af markedet) og 170 millioner dollars i 2015 (17 procent af markedet), er deres markedsandel steget 2 procent i det forløbne år.

Metode Tre af fire:
Beregning af værdivækst

  1. 1 Beregn firmaets bogførte værdi. Selskabets bogførte værdi repræsenterer forskellen mellem selskabets aktiver og passiver. I enklere udtryk repræsenterer det nettoværdien af ​​hele virksomhedens ejendom, eller hvad selskabet ville kunne sælge sig til, hvis det blev tvunget til at afvikle hurtigt.[10]
    • At beregne bogført værdi: Optag selskabets aktiver, herunder omsætningsaktiver, anlægsaktiver og gæld til selskabet, og fradrag derefter forpligtelser, som ubetalte regninger og udestående lån.
  2. 2 Mål markedsværdi. For børsnoterede selskaber (selskaber, der sælger aktier til offentligheden) er markedsværdi (markedsværdi) en måling af den samlede værdi af selskabets udestående aktie. Det beregnes ved at multiplicere den nuværende aktiekurs med det samlede antal udestående aktier. Market cap bruges ofte til at måle virksomhedens vækst over tid og er den mest almindelige indikator for en virksomheds størrelse, der anvendes af finansielle fagfolk.[11]
    • De oplysninger, der er nødvendige for at beregne markedsdækning, findes i selskabets årsrapport og på enhver børsnotering eller aktiemarkeds nyhedswebsted.
    • For mere om markedsdækning, se beregne markedsværdien af ​​et selskab.
  3. 3 Find cash flow vækst. Pengestrømme viser, hvor meget faktiske penge en virksomhed tjener. De bruges ofte af finansielle fagfolk til at bestemme værdien af ​​et firma. Dette sker gennem processen med diskonteret cash flow analyse, hvor fremtidige pengestrømme ekstrapoleres for at bestemme en værdi for virksomheden. Mål nuværende pengestrømme mod tidligere pengestrømme for at afgøre, hvorvidt virksomheden forbliver solvent.[12]
    • Diskonteret cash flow analyse indebærer projicering af fremtidige frie pengestrømme for en investering eller virksomhed. Disse pengestrømme bliver herefter "diskonteret" tilbage til nutiden til en fast diskonteringsrente. Denne diskonteringsrente afspejler tidsværdien af ​​penge (afspejler ideen om, at en mængde penge i dag er mere værd end den samme mængde penge i fremtiden).
    • De diskonterede pengestrømme sammenlignes derefter med de nuværende omkostninger ved investeringen for at afgøre, hvorvidt denne investering er en god.[13]
  4. 4 Beregn pris / indtjening (PE) forholdet. For et offentligt handlet selskab repræsenterer PE-forholdet præmien for selskabets beholdning. Det vil sige den nuværende aktiekurs divideret med den gennemsnitlige indtjening pr. Aktie i løbet af de sidste tolv måneder. Et højt resultat af denne beregning betyder, at investorerne forventer, at selskabet vil stige i værdi i fremtiden. Omvendt kan en lav værdi muligvis repræsentere lavere eller negative vækstforventninger.[14]
    • For mere om beregning af PE-forholdet, se hvordan man beregner PE-forholdet.

Metode Fire af Fire:
Måling af effektivitetsforbedringer

  1. 1 Beregne vækst i bruttomarginalen. Bruttomarginen er simpelthen forskellen mellem selskabets indtægter og omkostningerne ved solgte varer (eller omkostninger til leverede ydelser). Dette repræsenterer, hvor effektivt virksomheden omdanner råvarer til færdige produkter.[15]
    • Se efter, at denne beregning forbedres over tid, da virksomheden strømlinerer sin produktionsproces.
  2. 2 Find resultatvækst. Nettoresultatet, også kaldet nettoindkomst eller simpelthen fortjeneste, er "bundlinjen" af virksomheden. Det måler virksomhedens indtjening efter alle omkostninger og skat er blevet trukket fra indtægterne. Fortjeneste bruges derefter til enten at udbetale udbytte eller geninvesteres i selskabet. Fortjeneste, som indtægter, måles ofte ved hjælp af den sammensatte årlige vækstrate (CAGR). Dette giver virksomhederne mulighed for at vise deres gennemsnitlige resultatvækst over tid, i stedet for at fokusere på individuelle år.[16]
    • For at beregne CAGR for overskud, se beregne CAGR.
  3. 3 Vurdere dine medarbejdere og overveje deres vækstniveau. Sammenlign medarbejderniveauer, omsætning og ydeevne og afgøre, om disse områder har vist forbedringer. Vurder, om stigningen i arbejdsstyrken har ført til tilsvarende stigninger i produktiviteten. Dette kan anvendes til enhver afdeling.[17]
    • Eksempelvis beregnes salget produktivitet som selskabets omsætning divideret med antallet af sælgere.
  4. 4 Analyser ændringer i din kundeopkøbspris. Kundens købspris måler, hvor meget du skal bruge på markedsføring og salg for at tjene en ny kundes forretning. Dette findes ved at dividere disse omkostninger (salg og markedsføring) af antallet af nye kunder over en bestemt periode.
    • En reduktion i denne pris er tegn på, at du opbygger et anerkendt mærke. Det kan også vise dig, om du overskrider salg og markedsføring (hvis yderligere udgifter i disse områder ikke medfører en tilsvarende stigning i nye kunder).[18]