At lave en annonce, der lokker potentielle forbrugere, kan virke svært, men det er enklere, end du tror. Jo enklere jo bedre faktisk. En annonce opsummerer alt, hvad der er smart, innovativt og kendetegnet ved dit brand, og er næsten uundværligt i dagens økonomiske markedsplads. Bemærk, at annoncer i dagens digitale miljø udvikler sig hurtigt. Der er mange virksomheder, der bruger lidt hvis nogen traditionel reklame og i stedet stole på sociale medier. Selvom platformene kan ændre sig over tid, vil de grundlæggende lejere af reklame fortsat gælde. Følg disse trin for at planlægge, skrive, designe og teste en annonce.
Første del af fire:
Forstå din målgruppe
- 1 Identificer en målkund. Din virksomhed eller produkt kan appellere til en bred vifte af forbrugere, men med det formål at reklamere, er det normalt kun at tænke på en bestemt delmængde af dette potentielle publikum. En enkelt annonce kan ikke appellere til eller målrette mod hver enkelt person - acceptere dette og derefter overveje, hvilke forbrugere der er vigtigst for dette projekt. For eksempel:
- Hvis du opretter en annonce til en barnevogn, er publikum mere tilbøjelige til at være nye moms end folk, der ikke engang har en baby.
- Hvis du opretter en annonce til et grafikkort, ved du nok nok din kunde om computere til at indse, at de kan opgradere deres gamle grafikkort.
- 2 Beskriv din målkund. Jo mere beskrivende dit team kan være her, desto mere målrettet og effektiv vil din annonce være. Forestil dig din målkund i dit øje og spørg dig selv om følgende spørgsmål:
- Hvilken omtrentlig alder eller køn er de?
- Bor de i en større by eller en mere landlig indstilling?
- Hvad er deres indkomstområde? Er de velhavende administrerende direktører eller universitetsstuderende på et budget?
- Hvilke andre produkter bruger eller nyder de? Bruger de andre produkter fremstillet af din virksomhed?
- 3 Beskriv målkundens forhold til dit produkt. Når du har beskrevet din målkonsuments grundlæggende livsstil og demografiske informationer, skal du overveje, hvordan denne person interagerer med din specifikke produkt. Overvej følgende:
- Hvornår skal de bruge det? Vil de bruge det med det samme, eller når de har brug for det?
- Hvor ofte vil de bruge dit produkt? Enkelt gang? Daglige? Ugentlig?
- Vil de straks genkende sine fordele / funktioner eller skal du lære dem?
- 4 Identificer konkurrencen. Du har forhåbentlig allerede designet dit produkt med konkurrencen i tankerne. Du bør nu overveje, hvordan din annonce måske specifikt udfordrer (eller supplerer) din konkurrences annonceringsindsats, og hvordan de kan reagere på dine annonceringshandlinger.
- Spørg dig selv: Er der andre produkter udover dine, der udfører lignende funktioner? I så fald fokusere på forskellene, især hvordan dit produkt overstiger konkurrentens.
- 5 Beskriv det nuværende marked. Overvej hvordan dit produkt er i øjeblikket placeret. Det er et varmt og populært emne lige nu? I så fald spørg dig selv om og hvordan du kan skelne dit produkt fra det, der allerede er tilgængeligt på markedet. Du bør også overveje det konkurrencedygtige landskab og de kunder, der er i spil. Spørg dig selv følgende:
- Kender kunderne allerede dit varemærke?
- Forhåber du at konvertere folk, der i øjeblikket bruger konkurrencens produkt?
- Vil du målrette dem uden en nuværende løsning? Hvis dit produkt den kun en sådan her?
- 6 Udvikle en strategi. Baseret på de oplysninger, du nu har lavet om det publikum, du forsøger at nå, og hvordan de kan se dit produkt, er du nu klar til at tænke på en annoncestrategi. Din strategi skal tage højde for, hvad der almindeligvis er kendt som 3 C's: Firma (du), Kunde (dem, dit mål) og Konkurrence.
- Strategi er et komplekst emne, men ved at fokusere på ønsker, styrker og mulige fremtidige handlinger fra de 3 spillere på banen (dig selv, din kunde og din konkurrence) kan enhver bygge en kompleks strategi over tid.
Del to på fire:
Skrivning af annoncen
- 1 Kom op med en catchy, snappy tagline. Hold det kort og sødt; det gennemsnitlige produkt behøver ikke mere end seks eller syv ord. Hvis du siger det højt og det lyder som en mundfuld, rediger den ned. Uanset hvad det er, bør det gribe forbrugernes opmærksomhed og overbevise ham eller hende om, at dit produkt er anderledes end alle andres. Overvej at bruge:
- Rhyme - "Gør du Yahoo?"
- Humor - "Dirty mouth? Rengør det med Orbit tyggegummi! "
- Et spil på ord - "Hvert kys begynder med 'Kay'"
- Kreative billeder - gule sider: "Lad dine fingre gå"
- Metafor - "Red Bull giver dig vinger"
- Alliteration - "Intel Inside"
- Et personlig løfte - Motel 6: "Vi forlader lyset for dig"
- Dry understatement - Carlsberg øl har et stort skilt i centrum af København, der læser, "Sandsynligvis den bedste øl i byen".
- 2 Gør det mindeværdigt. Din besked skal være up to mind på forbrugerens købssted. Anden din annonce låner en velkendt reklame sætning (for eksempel "ny og forbedret", "garanteret" eller "gratis gave" - er der nogen anden slags?), Bliver det udskifteligt med tusindvis af andre. Hertil kommer, at lyttere er så vant til at adskille klichéer, at de ikke engang hører dem længere. (Lyt bare på Tom Waits Træd højre op at høre, hvordan meningsløse klichéer lyder, når de strækkes sammen.)
- Det der betyder mest er, hvordan forbrugeren føler sig, ikke hvad de synes. Hvis de føler sig godt om dit brand, har du gjort dit job.
- At sætte læseren i stand til at være opmærksom er særlig nyttig, hvis du har meget at sige.For eksempel ville denne lange, miljømæssigt orienterede meddelelse ikke vende mange hoveder, hvis det ikke var for den usædvanlige, konfronterende tagline; hvis læseren ønsker at få vittigheden, skal hun eller han læse mere.
- Vide, hvordan man går linjen mellem kontroversielle og underholdende. Det er almindelig praksis at skubbe grænserne for god smag for at hjælpe din annonce med at få opmærksomhed. Men gå ikke for langt - du vil have dit produkt anerkendt på egen hånd, ikke fordi det var bundet til en smagløs annonce.
- 3 Brug en overbevisende teknik. Bemærk, at overtalelse ikke virkelig betyder "overbevisende". Pointen er at få forbrugerne til at føle sig bedre om dit produkt end nogen andres. For de fleste, hvordan de føler, bestemmer, hvad de køber. Her er nogle forsøgte og sande metoder, som annoncører stoler på for at få deres annoncer til at holde fast. Disse omfatter:
- Gentagelse: At få dit produkt til at holde fast ved at gentage nøgleelementer. Folk må ofte høre dit navn mange gange, før de selv ved, at de hørte det (Jingles er en måde at gøre dette på, men det kan også være irriterende). Hvis du går på denne rute, brainstormere en mere kreativ, mindre indlysende gentagelsesteknik som den, der blev brugt i Budweiser-frøhandlen ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). folk tror, at de hader gentagelse, men de husker, og det er halvdelen af kampen.
- Sund fornuft: Udfordrer forbrugeren til at tænke på en god grund hvorfor ikke at købe et produkt eller en tjeneste.
- Humor: Gør forbrugeren griner og derved gøre dig mere sympatisk og mindeværdig. Disse par især godt med forfriskende ærlighed. Ikke den mest succesrige forretning i din klasse? Annoncer, at dine linjer er kortere.
- exigency: Overbevise kunden om, at tiden er af essensen. Kun tidsbegrænsede tilbud, brandsalg og lignende er de mest almindelige måder at gøre dette på, men undgå igen meningsløse sætninger, der vil glide under dine kunders radar.
- 4 Appel til målgruppen. Vær opmærksom på din målgruppes aldersgruppe, indkomstniveau og særlige interesser. Du bør også overveje tonen og udseendet af annoncen. Check ind med dit publikum ofte for at se, hvordan de reagerer. Selvom du har skabt den bedste annonce nogensinde, vil det ikke være effektivt, hvis det ikke vil appellere til de mennesker, der køber dit produkt. For eksempel:
- Børn har en tendens til at være over-stimuleret, så du bliver nødt til at få fat i deres opmærksomhed på flere niveauer, med farve, lyd og billeder.
- Unge voksne værdsætter humor og har en tendens til at reagere på trendiness og peer-indflydelse.
- Voksne vil være mere kræsne og reagere på kvalitet, sofistikeret humor og værdi.
- 5 Find en måde at forbinde forbrugernes ønsker til, hvad du reklamerer for. Check tilbage med din strategi her. Sørg for at du fokuserer på det mest tiltalende aspekt af dit produkt. Hvorfor skulle det lokke folk? Hvad adskiller det fra andre lignende produkter? Hvad kan du bedst om det? Disse kan alle være gode udgangspunkt for en annonce.
- Spørg dig selv, om dit produkt eller begivenhed er ambitiøs. Sælger du noget, som folk ville købe for at føle sig bedre om deres sociale eller økonomiske status? For eksempel kan du sælge billetter til en fordelegala, der er designet til at føle dig elegant og luksuriøs, selvom billetprisen ligger langt under det, som de fleste velhavende mennesker ville være i stand til at betale. hvis du er sælge et inspirerende produkt, prøv at gøre din annonce udstråle en luft af overbærenhed.
- Bestem om dit produkt er til praktiske midler. Hvis du sælger noget som en støvsuger, der er designet til at udføre almindelige opgaver eller gøre livet nemmere for forbrugeren, skal du dreje det i en anden retning. I stedet for at understrege luksus fokuserer du på, hvordan produktet eller arrangementet vil give afslapning og ro i sind til din forbruger.
- Er der et uomtvistet ønske eller behov, nogen frustration i forbrugerens sind, der vil skabe et marked for dit eget produkt? Vurder behovet for mangel på produktet eller tjenesten.
- 6 Sørg for at alle relevante oplysninger er medtaget. Hvis din forbruger skal vide din placering, telefonnummer eller websted (eller alle tre) for at få adgang til dit produkt, skal du angive disse oplysninger et eller andet sted i annoncen. Hvis du annoncerer en begivenhed, skal du angive sted, dato, klokkeslæt og billetpris.
- Det vigtigste element er det, der kaldes et "opfordring til handling". Hvad skal forbrugerne gøre umiddelbart efter at have set annoncen? Sørg for at lade dem vide!
- 7 Bestem hvor og hvornår at annoncere. Hvis du reklamerer for en begivenhed, skal du begynde at promovere det mindst 6 til 8 uger i forvejen, hvis det skal rumme mere end 100 mennesker; hvis det er mindre end det, start reklame 3 til 4 uger i forvejen. Hvis du annoncerer et produkt, skal du tænke på årstiden, når folk er mere tilbøjelige til at købe, hvad du sælger.
- For eksempel, hvis du fremmer en støvsuger, kan den måske sælge bedre om foråret, når folk foretager foråret rengøring.
Del tre af fire:
Design af en annonce
- 1 Vælg et mindeværdigt billede. Enkel, men uventet er ofte den bedste rute at tage. For eksempel kan disse skarpe, farverige silhuetannoncer, der næsten ikke viser iPod'erne, de laver, ikke blive meget mere ligetil, men fordi de ikke ligner andre annoncer, kan de genkendeligt genkendes.
- 2 Skelne dig selv fra din øverste konkurrent (er). En burger er en burger er en burger, men hvis du lader dig tænke sådan, vil du aldrig lave dit salg. Brug din annonce til at fremhæve dit produkts fordele i forhold til dine konkurrenters. For at undgå retssager skal du holde dig til udsagn om din produkt, ikke deres.
- For eksempel mærkede denne Burger King-annonce størrelsen på Big Mac, mens man talte den bogstavelige sandhed: det er en Big Mac box, trods alt, forlader McDonalds ingen juridiske grundlag for at gengælde.
- 3 Design et virksomhedslogo (valgfrit). Et billede siger tusind ord, og hvis et logo er effektivt nok, kan det gøre tekst unødvendigt (det bageste Nike-mærke, Apple-bidet æble, McDonald's buer, Chevron-skallen). Hvis du kører en trykte eller tv-reklame, skal du forsøge at udvikle et simpelt og tiltalende billede, der holder fast i seerne. Overvej disse punkter:
- Har du allerede et logo? Hvis du kan, tænk på friske og kreative måder at genforfinne det på.
- Har du et almindeligt anvendt farveskema til at arbejde med? Hvis dit mærke umiddelbart kan genkendes af farverne i annoncen eller logoet, skal du bruge dette til din fordel. McDonald's, Google og Coca-Cola er gode eksempler.
- 4 Find software eller en teknik til at oprette din annonce. Hvordan du opretter din annonce afhænger af hvilket medium du bruger til at annoncere. Bemærk, at hvis der starter fra nul, tager det lang tid at erhverve færdigheder med en designapp eller med selve designet. I disse tilfælde kan det være mere nyttigt (og mindre frustrerende) at gennemse freelance-websteder som craigslist og 99designs til designhjælp. Hvis du ønsker at prøve det alene, er der tekniske forslag til at komme i gang:
- Hvis du laver en mindre printannonce (som f.eks. En flyer eller magasinannonce), skal du prøve at bruge et program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller hvis du leder efter en gratis indstilling, kan du bruge GIMP eller Pixlr.
- Hvis du laver en videoannonce, skal du prøve at arbejde med iMovie, Picasa eller Windows Media Player.
- For en lydannonce kan du arbejde med Audacity eller iTunes.
- For en storskriftsprintannonce (f.eks. Et banner eller billboard) skal du sandsynligvis kontakte en trykkeri for at få arbejdet udført. Spørg hvilken software de anbefaler at bruge.
Del fire på fire:
Testning af en annonce
- 1 Fortæl kunderne at bede om en person ved navn. Hvis kunderne har mulighed for at ringe til din virksomhed som svar på en annonce, skal du f.eks. Henvise dem til at "bede om Mike." På en anden annonce skal du henvise dem til "bede om Laura." Det betyder ikke noget, om Mike eller Laura selv eksisterer; hvad der betyder noget er, at den person, der tager disse opkald registrerer, hvor mange mennesker beder om hvem. Dette er en gratis måde at spore, hvilke annoncer der bringer folk ind og som ikke er.
- 2 Udvikl din online datasporing. Hvis din annonce er klikbar online eller leder kunden til en webadresse, har du øjeblikkelig indsigt i, hvordan annoncen udfører. Der findes mange datasporingsværktøjer til at hjælpe dig med at komme i gang.
- Gør dine annoncer mærkbare, men gør dem ikke irriterende. Folk har en tendens til at ikke lide gigantiske annoncer, pop-ups og alt, der har tendens til at spille højt musik tilfældigt.
- Hvis du gør din annonce irriterende, er folk mere tilbøjelige til at slukke for det. Dette får ikke dig mange visninger.
- 3 Direkte kunder til forskellige webadresser på din side. Dette er en fantastisk måde at sammenligne udførelsen af to separate annoncer, der muligvis kører samtidigt. Opsæt dit websted for at få en anden destinationsside for hver annonce, du tester, og spore hvor mange mennesker der går til hver enkelt. Nu har du en simpel, diskret måde at se, hvilke strategier der tegner de fleste mennesker.
- Hold øje med antallet af visninger, hver side modtager. Dette vil gøre det endnu nemmere at se, hvad der virker, og hvad der ikke gør. En simpel tæller ville fungere.
- Selvom du virkelig kan lide et bestemt design, kan dit publikum måske ikke lide det. Hvis det ikke får nok visninger, prøv en anden tilgang.
- 4 Tilbyde kuponer i forskellige farver. Hvis kupon er en del af din annoncestrategi, skal du sørge for, at hver annonce har en anden farvekupon, så du kan telle dem separat. Kuponerne vil også gøre dem mere skelnelige til dine kunder.
- Ikke en fan af farve? Spil rundt med forskellige former, størrelser og skrifttyper.
- 5 Mål det samlede svar på din annonce. Dette vil give dig mulighed for at vurdere, hvor godt din første indsats gik og tage en lektion til næste gang. Spørg dig selv de følgende spørgsmål, og juster derefter din næste annonce ud fra, hvad du har lært.
- Har salget steget, falder eller forbliver det samme efter din annonce?
- Har din annonce bidraget til de nye numre?
- Spørg dig selv, hvorfor salget ændrede sig. Var de på grund af annoncen eller styrkerne uden for din kontrol (dvs. en recession).
Facebook
Twitter
Google+