Fundraising for velgørenhed er en vigtig del af nogen ideel gruppe arbejde. I USA alene gav donorer næsten 287 mia. Dollars i 2011.[1] Mange mennesker, der arbejder for nonprofits, føler sig ubehagelige og beder donorer om penge, men uden deres hjælp vil de fleste nonprofit-grupper ikke kunne udføre deres missioner. At lære, hvordan man effektivt og respektfuldt spørger velhavende enkeltpersoner til penge, kan hjælpe dig med at sikre din velgørenhed eller favorit nonprofit, føderalt anerkendt som 501 (c) (3), gruppeprospers og kan hjælpe dem i nød.

Første del af to:
Planlægning af din donationsforespørgsel

  1. 1 Udarbejd en liste over donorer. Før du begynder at spørge om penge, er det bedst at få en ide om, hvem du skal bede om donationer. Hvis du går fra dør til dør, kan det være så simpelt som at beslutte, hvilke kvarterer der skal arbejde i. Hvis du søger donationer via telefon eller post, skal du dog have en liste over potentielle donorer at kontakte.[2]
    • Hvis du kan identificere tidligere donorer på din liste over personer, der skal ringe eller skrive til, kan du prioritere disse personer som "bedste væddemål" - det er folk, der med deres tidligere donationshistorie sandsynligvis igen vil bidrage til din sag.[3]
    • Prøv at identificere, hvilke personer på din liste der er mest økonomisk stabile. Du kan gøre dette ved at interagere med den enkelte for at få en følelse af hans eller hendes økonomi, eller hvis man går fra dør til dør, se på de huse, som beboerne bor i og bilerne i deres indkørsler. Mennesker med store udførlige hjem eller prangende sportsvogne har sandsynligvis mere disponibel indkomst. (Selvfølgelig garanterer det ikke, at de vil give donationer.)[4]
    • Du kan også søge potentielle donorer af deres andre udgiftsområder. F.eks. Deltager den potentielle donor i pengeinstitutter for andre organisationer eller enkeltpersoner? Hvis det er tilfældet, har den potentielle donor sandsynligvis midlerne til at donere til din organisation, hvis det er korrekt overtalt.[5]
    • Overvej at bruge analytisk software og tjenester, såsom donorsøgning, til at identificere, hvilke potentielle donorer der er mere velhavende og mere tilbøjelige til at donere.[6]
    • Husk at tænke "ABC", når du identificerer donorer: Er i stand til at lave en gave, Tro (kendt eller potentielt) i din sag, og Kontakt / Forbindelse med din organisation.[7]
  2. 2 Få kendskab til dine donorer. Hvis din organisation tidligere har handlet med donorer, vil du eller en kollega sikkert vide, hvilke strategier der bedst virker i din appel. Nogle mennesker vil gerne vide, hvordan pengene fra sidste år blev brugt, mens andre måske bare vil vide, hvor meget der er brug for. Visse donorer kan have frygt eller forbehold om donation, og det er vigtigt at lære at genkende disse frygt / forbehold, så du kan adressere dem på forhånd.[8]
    • Nogle donorer må muligvis høre bestemte udtryk eller sætninger for at blive overbevist om at donere. Hvis du ved, at dette er tilfældet, giv en vis indikation af dette på din liste, så når du ringer eller nærmer dig personen, vil du vide, hvad du skal sige.[9]
    • Når som helst en donor virker tilbageholdende med at give, men giver alligevel, bemærk den situation på din liste eller i den givendes fil (hvis du har en). Lyt til, hvad den enkelte siger, når han eller hun er tilbageholdende og forsøge at finde måder at dæmpe disse frygt for - ikke kun for årets fundraiser, men også i de kommende år.[10]
    • Vær opmærksom på, at mange kendte filantrope anvender andre personer til at styre donationer og bidrag. På grund af dette kan du ikke komme til at tale med den faktiske donor selv. Imidlertid har de ansatte, der ansættes af en filantrop, nok samme bekymringer som filantropen gør, og du har måske held og lykke med at tiltrække filantropenes interesser gennem hans eller hendes medarbejdere.
  3. 3 Find måder at præsentere din organisation på. Folk, der har doneret til din organisation, vil uden tvivl være bekendt med, hvem du er (som en organisation) og hvad du gør. Men hvad med folk, der aldrig har doneret før? Hvordan vil du beskrive hvad du gør til en outsider? Dette er vigtigt, da det kan afgøre, om den enkelte vil lytte til resten af ​​din tonehøjde. Hvis det er muligt, prøv at kompilere nogle data om, hvad din organisation har gjort tidligere, de problemer, som du håber at adressere efter dette fundraising-drev, og hvordan den potentielle donation ville hjælpe din sag.[11]
    • Prøv at præsentere din organisation på en måde, der både forklarer, hvad du gør, samtidig med at du fremhæver det problem, du søger at ændre. Du kan f.eks. Sige noget som: "Vidste du, at [spørgsmålet din organisation adresserer] påvirker en betydelig del af byen, og vi er den eneste organisation, der udelukkende har forpligtet sig til at løse disse problemer på en omfattende måde?"
    • Det er ikke et krav at have data samlet, men for personer, der ikke er bekendt med din organisation, kan det være meget nyttigt at kende disse oplysninger.[12]
    • Overvej at udskrive en brochure eller have et genanvendeligt diagram for at illustrere både de forbedringer, du har lavet og de forbedringer, du håber at gøre.[13]
    • Tænk på, hvad du måske siger, hvis nogen ikke forstår din organisations mål, eller hvad du måske siger, hvis nogen afskedigede din organisation. Prøv at sætte dig selv i disse sko - forestille dig at du var en person, der ikke ønskede at hjælpe organisationen - og hvad du måske siger til organisationen. Derefter forestille dig, hvordan du kan reagere på at høre disse ord.
    • Jo bedre din donorbase forstår din organisation - og jo bedre du forstår dine donorer - jo mere sandsynligt vil du være at opbygge et langsigtet forhold til den pågældende donor.[14]
  4. 4 Øv din appel. En af de bedste ting du kan gøre for at styrke din appel til donationer er at øve det, du vil sige.Det betyder ikke kun at vide, hvordan man rent faktisk beder om penge, men også at vide, hvordan man indleder samtalen, praktiserer scenarier, foregriber mulige svar og ved, hvordan man leder (eller omdirigerer) samtalen.[15]
    • Husk, at den bedste appel vil uddanne den potentielle donor i stedet for at lave en simpel salgsstigning.[16]
    • Øv din appel højt. Kom godt i gang med talen, og lær at tilpasse det til din egen stil. Gør det til din egen tale, og prøv at få det til at føle sig godt tilpas og ubehæftet (selvom det kan tage en masse øvelser).[17]
    • Øv dig foran et spejl, hvis du vil interagere med donorer ansigt til ansigt.[18]
    • Prøv at optage dig selv, enten med en båndoptager eller på video, og studer dine måder og dine talemønstre. Lyder det ærligt? Er dine vokalmønstre og dine fysiske manier kommunikerer budskabet i din organisation og det haster med det, du forsøger at løse?[19]

Del to af to:
Anmoder om donationer

  1. 1 Start en samtale. Må ikke bare ringe og begynde at løbe ind med din tonehøjde. Arbejde med at skabe dialog med den potentielle donor, hvilket kan betyde at lave en høflig lille snak i starten. Det kan være så enkelt som at spørge personen, hvordan hans eller hendes dag går. Alt for at starte en samtale skal hjælpe med at afvæbne individet, og få personen til at indse, at du er et omsorgsfuldt og berørt medlem af samfundet.[20]
    • Hvis den potentielle donor er en kendt filantrop, kan han eller hun foretrække at have nogen, der leder fundamentet, anmode om en donation. Statistisk set er donorer mere tilbøjelige til at give penge til et genkendeligt tal, der er tilknyttet en organisation, snarere end til en fundraiser, der kontakter dem på organisationens vegne.[21]
    • Start samtalen ved at få den potentielle donor til at anerkende et eksisterende problem. Hvis du hæver penge til en lokal organisation, kan du åbne samtalen ved at spørge, hvad han eller hun mener er den største krise i din region.[22]
  2. 2 Giv dine intentioner kendt. Du bør ikke bare introducere dig selv ved at spørge om penge, men du bør gøre dine hensigter kendt i slutningen af ​​din lille snak. Start med at spørge, hvordan personen gør, eller kommentere vejret, og brug det som en indledning til at sige: "Jeg arbejder med _______, og vi forsøger at hjælpe _______ kunne ________."[23]
    • Hvis personen føler, at du bare har en ubesværet samtale, og så pludselig bliver han eller hun spurgt om penge, kan det skabe spændinger og få personen til at føle, at du ryster dem ned. Vær rolig, venlig og afslappet, men træk ikke dine fødder om at gøre det klart, at du har et formål.[24]
  3. 3 Lad den anden person tale. Chancerne er, hvis du starter i din sædvanlige appel til en person på gaden, som aldrig er blevet doneret før, vil personen gå væk. Men hvis du har skabt en dialog og gjort plads til den anden person til at tale, kan du muligvis få den enkelte til at føle sig forlovet og en del af løsningen.
    • Prøv at stille et spørgsmål. Sig noget som om, "Hvad synes du er det største problem vores fællesskab står over for?" Når personen har svaret, i stedet for blot at sige: "Ja, du har ret. Vil du overveje at donere?" Prøv en mere nuanceret tilgang. Når personen siger, hvad han eller hun ser som problemet, sig bare, "Hvor interessant!" og hold stille, mens du er interesseret.[25]
    • Folk frygter tavshed, og personen vil nok fylde dette hul ved at uddybe hvorfor dette spørgsmål er vigtigt. Den potentielle donor kan fortsætte med at tale om, hvordan et familiemedlem er blevet påvirket af disse spørgsmål. Dette giver dig mulighed for at tage den specifikke bekymring, han / hun har og løbe med. Det er ikke længere en abstrakt bekymring, men et specifikt problem, som måske har påvirket individet personligt.[26]
  4. 4 Lav en specifik anmodning. Hvis du forlader en donationsappel åbent, kan personen ikke ende med at donere, eller kan kun give et par dollars. Men hvis du beder om et bestemt beløb, kræver det meget at gætte ud af ligningen for den pågældende person, og gør det lettere at begå din anmodning. For eksempel, hvis personen synes interesseret, sig noget om, "Nå, vi kan gøre en forskel. For kun _____ dollars kan du hjælpe med at opnå ___________."[27]
    • En anden måde at bede om et bestemt beløb er at sætte bolden i deres domstol. Spørg noget om, "Vil du overveje en gave af _____?" eller "Er ______ noget, du ville være villig til at overveje at hjælpe med at løse problemet med __________?"[28]
  5. 5 Være vedholdende Mange mennesker vil sige nej lige fra flagermus, men andre må simpelthen overbevises lidt mere. Måske kan nogen sige, at det ønskede beløb er for højt. Hvis det sker, lad personen vide, at ethvert donationsbeløb ville være en stor hjælp, og spørg om der er et lidt lavere beløb, som personen ville være villig til / kunne give.
    • Må ikke være aggressiv med din appel, men vær insisterende på, at din sag er værdig, og at ethvert donationsbeløb ville hjælpe den årsag.
  6. 6 Tak personen hverken. Hvis den enkelte er villig til at donere, er det årsag til fest. Du kan takke personen og lade ham eller hende vide, at denne donation vil gå langt i retning af at løse eller løse problemet ved hånden. Men selvom personen ikke er interesseret i at donere, skal du stadig være høflig og værdsat af deres tid. Du skal blot sige, "Nå, tak for din tid og have en vidunderlig dag."[29]
    • Udtryk taknemmelighed og høflighed kan gå langt. Bare fordi nogen ikke er interesseret i at donere, betyder det ikke, at situationen ikke ændres. Måske næste år vil de mennesker, der sagde nej, have hørt eller læst mere om din organisation, eller måske vil den enkelte være personligt påvirket af det problem, du søger at adressere.Få et godt indtryk nu, selv når det er slået ned, kan det være, hvad der hjælper dig med at få en donation næste år.[30]
  7. 7 Opfølgning med donorer. Hvis nogen gav en donation, bør du absolut udtrykke taknemmelighed. Send donoren et takbrev og en gavekvittering (hvis de ønsker at skrive det af på deres skat eller blot have en fortegnelse over donationen). Det er bedst at sende disse varer så hurtigt som muligt, så donoren ved, at bidraget var meget værdsat og vil blive brugt til gode.[31]