Kan du huske det største salg, du nogensinde har lavet? Hvorfor ikke gentage den proces hver dag? Eller mindst flere gange om ugen? Følg disse fem trin for at finde, hvad der holder dig tilbage og derefter opret en elastisk salgsproces, der skaber mindeværdigt salg for dig i din levetid.

Steps

  1. 1 Byg rapport ved at lytte. Folk kan lide at gøre forretninger med folk, de kan lide. Den første del af diskussionen er al rapport bygning, eller lille talk. Spørg om kunden og dele om dit liv også - hjemby, nuværende kvarter, college historier, yndlings sportshold, ferier, golf, bøger, aktuelle begivenheder, gode nyheder og mål. Alle disse emner fører til en dybere, mere meningsfuld diskussion. Dette er din tur til at lytte. Lyt til, hvad kunden fortæller dig. Lytning er 90 procent af kommunikationen. Ikke bare at høre og vente på at svare. Lytning giver dig de svar, du har brug for at lukke forretninger.
  2. 2 Stil de rigtige spørgsmål. Tag en rådgivende salgsstrategi. Det er på tide at spørge Gitomer's power spørgsmål nævnt ovenfor. Vejledning og ledelse af den potentielle kunde ned ad vejen for køb kræver at stille gode spørgsmål. Lyt først. Derefter være klar til at forklare, hvordan din løsning passer ind i deres ligning.
  3. 3 Fremsæt opløsningen. Forklar dit produkt og din tjeneste på en måde, der passer til problemet. Om muligt dollariserer den aktuelle situation med og uden dit produkt og din service. Dette skaber en reel logisk og matematisk forståelse af, hvordan deres forretning kan lykkes yderligere ved at implementere din løsning.
  4. 4 Kom tæt på. Nu er det tid til at tilmelde den nye kunde. Efter de første tre trin vil det være en henvisning som en salgs professionel at ikke tilmelde kunden. Fortsæt med tillid. Bed om relevant information, dvs. budget, datoer, starttidspunkt, yderligere beslutningstagere og hvornår man kan forvente betaling. Det er på tide at tage forholdet til det næste trin.
  5. 5 Udtryk taknemmelighed. Luk opkaldet ved at takke kunden. Planlæg en tid til at følge op snart efter og få en "service efter salgskaldet." Se hvordan kunden gør, check ind og se, hvor stor forretningen er efter dit møde med dem. Etablering af konsekvent succes med dette første skridt fører til succes med salgsprocessen. De fem P'er - Forudgående korrekt forberedelse fremmer ydeevne - gælder her. Nøglen er forberedelse. Før du tager telefonen op, skal du fokusere på, hvordan du passer produktet til klienten. En del af dette fokus omfatter indsamling af tanker og eliminering af negativitet. Tro at målet er muligt, og beting det i salgsprocessen. Dette skaber en holdning og luft af entusiasme, der er nødvendig for at få et salg til at ske.